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【华之运门店经营篇】门店这样做商品陈列,能让顾客垂涎欲滴!

华之运2022-03-01 14:41:56

导读

我们的店铺里经常出现这样的错误,就是觉得该摆什么就摆什么,别忘了,陈列就是赤裸裸的为了销售,不仅是为了美观、赏心悦目,更重要的是让顾客垂涎欲滴。

汽服门店还需要做陈列,太累了吧!……,很多人都是这样想的,我举个例子大家就知道了,为什么我们汽服门店还要做商品陈列?


我们去超市,能否遇到以下情形:


· 你能看见销售员围着你,让你买这买那吗?你看到只是商品在向你招手!

· 你可能就是去买瓶酱油,但是你可能同时买回来了酸奶或者一瓶不常吃到的罐头!这也是商品自己在向你招手。


想要赋予给商品向顾客招手的生命力,做好我们汽服门店的商品陈列,必须要做好以下几点:


一.想清楚陈列是为了什么?


我们将商品摆得美美的,到底想干什么?是为了赏心悦目还是为了让顾客垂涎欲滴呢?这也就是你到底是为了什么把商品摆得漂漂亮亮的呢?简单说:陈列是为了什么?陈列不为了其他的,就是为了“销售!”


既然为了销售,那我们该陈列什么呢?


大家看看下图:有什么问题?


大家看,如果你是一名顾客,你看到的是什么?桌子上卖的是什么东东?顾客在看不懂这个物体后就可能会马上走开。


我们再看一张图片


这家店铺到底在卖什么?难道是在卖玻璃水?


我们的店铺里经常出现这样的错误,就是觉得该摆什么就摆什么,别忘了,陈列就是赤裸裸的为了销售,不仅为了美观、赏心悦目,更重要是为了让顾客垂涎欲滴。


就像一家高档饭馆的老板,顾客点菜要看菜单,结果,你最想卖的主打菜却放在了最后一页,我想顾客没有多大的耐心把菜单翻到最后一页。


找到了最想卖的商品,下一步该怎么办?


二. 寻找并区分商品陈列的位置


我们都有过类似的经历,我们进入超市的时候,尤其在经过超市主通道的时候,在超市主通道附近的全是堆头,请看下图:


这些堆头就像是一个小岛,目的是更具有视觉冲击力。这种就是“岛式陈列”。这种陈列位置都是各个厂家花了钱的。为什么这些地方厂家肯花钱呢?就是因为这些位置的客流量大。


为什么,我们店铺的面积没有被充分利用起来呢?


我们可以把咱们的店铺划分为各个区域,划分成为因某个条件而区分的区域,例如客流大、客流小等,请看下面这个表格。


这张表格,就说明了我们店铺里,即使是非常小的洗车工位及相邻位置,也能够进行划分,也能够进行细致的管理。


位置划分清楚后,就可以利用这些位置做应该做的销售了。


那随之而来的问题是,举个例子:你最想卖机油,你应该把机油放在哪里呢?


也就是我们最想卖的商品应该放在什么样的位置上呢?


举个日常生活中的例子,我们经常去超市里购物,我问一个问题:你还记得你当时买商品的货架上的最高处和最低处的货架上放了什么商品吗?


你肯定没注意这些个位置上的商品是什么?这就是位置的意义。


如果你非常想把机油卖好,那一定要在重要的、客流大的位置上多陈列机油,多张贴机油的海报,这才能把机油卖好。


陈列就是选最想卖的商品,放在最好的位置上!

然后是次要的商品,放在次要的位置上!


三. 如何摆放产品更突出?


综合上面内容,我们可以归纳出:


1.陈列必须要增加商品的销售

2.陈列必须要选择合适的位置

3.陈列必须要展示的比较美观


这个陈列面应该如何陈列呢?请看下图的陈列布置原则


下图是立体的位置图,表示上下高低位置关系。


我们在根据这个原则,看看这些实际进行陈列的图片与例子:



在上文中提到的那家店,销售间入口的主题陈列改成了这个样子:


原图是这个样子



大家看看做个对比,感觉怎么样?是不是顾客购买欲望不同呢?



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